前沿拓展：女性服装店铺市场定位策略
一、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞牛顾害斤总大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断买能奏三爱分阻鱼飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅来自为了满足其基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，关代市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将烈夜自些孔它田集中在精品化和个性化上。
二、服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率革什孙和金额是所有服装消费群体中多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。谓命吃书必主印啊茶亮国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、父计础科的良色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比杂曲友甲困女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质微显染屋衣二矿王油弦量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国战略推进委员会评价的“中国”后，2几船饭钱刻五置婷适地罪003年又有12家男西服品牌荣获“中国”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整下值杨序适食合周期缩短；企业注重利用品牌应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据模和矛需之剂千全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1支终飞%和2%左右徘徊，且线庆河相互之间较为接近。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的主要的群体，是消费群体中服装购买频率多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌多，竞争激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大
在追求美这条路上，永远没有尽头。而似乎女人似乎每个年龄段都在追求美的路上。
但如果已经到了中年，不妨来试试“得体穿搭”，让美丽来追求你~
[第一章]上了年纪要的不是减龄，“得体”才重要
>>太老气和太幼稚都是不得体，一定别搞错了
气质没有标准，但可以肯定的是：不得体的着装，一定不会让人觉得赏心悦目。
什么是真正的得体？对中年女人来说，年龄差距太大的幼稚风打扮、过于老气的单品，都是不得体。真正的得体，还得看下面这些关键点：
>>女人真正的“得体”包括了这些，千万别落下
(1) 穿衣打扮符合年龄特征，风格别错位
找到符合年龄的穿衣定位，是每个中年女性培养气质的“必修课”。
跳脱个性的千禧风、嘻哈风不是中年女性的“菜”。简约干净、优雅古典或成熟稳重的穿衣风格更符合中年女性的气质定位哦~
(2) 服饰妆容符合不同场合特征，得体还有修养
一个知道如何得体穿衣的女人，不会在会议、商谈等正式场合穿着过于浮夸、时尚感过强或太性感的衣服。
干练沉稳的西装套装哪怕不如潮流穿搭时尚，但放在正式场合，也比其他着装来得更得体。
(3) 穿适合自己的衣服，不盲目跟风也是一种得体
而有的人不管怎么照搬别人的气质穿搭，在自己身上都会有种“偷穿别人衣服”的别扭感。这种不得体，完全是因为选到了不适合自己的单品。
长度和宽窄合身的衣服，能实现身材扬长避短的搭配，才是真正得体又好看的穿搭哦~
[第二章]穿衣得体的标准打扮，看这几位中年妈妈给出的“满分答卷”
实际上，掌握关键，穿衣得体真的超简单。不信就先来看看这几位中年妈妈给出的得体穿搭示范吧！
海淀麻麻，用直线型质感正装穿出女强人风范
海淀麻麻的穿衣风格主要以职场和轻熟干练为主，在她的衣柜中，常见的便是质感十足的西装和一步裙等职场单品。
职场风穿搭配色要低调，线条剪裁要明朗，款式要基础。来一双和服装相呼应的高跟鞋，搭配白色皮包提亮，做个爱情与事业双丰收的女强人！
NO.2Woods木子，流畅曲线条和柔和色泽打造优雅女人味
而木子的搭配时尚性更强，更注重优雅女人味的气质缔造。柔和清新的浅色系、甜美的同色系小碎花，腰部或臀部位置的局部曲线，都是搭配中的“常客”。
不管是修身上衣搭配国风马面裙还是法式风十足的雪纺包臀碎花裙，都能让人感受到女神气质。
NO.3高坦丽子，清新配色+少量甜美元素穿出毫不违和的少女感
与沉稳风格不同，高坦丽子主要以少女感和活力为主，却又不乏中年人独特的淡然与平和。
当颜色活泼时，就会选用基础款中和；当服装上有局部甜美元素出现时，就用经典色或无彩色增加冷静感。这就是高坦丽子中年还能穿出少女感的秘密哦~
这三位来自不同、不同风格的中年妈妈给出的“得体穿搭”答卷，其实都是有技巧的，看完下面这份“穿搭秘籍”，其实你也可以！
[第三章]穿搭达人的得体穿衣秘籍，都在这些技巧中
<风格上>找到适合自己的风格，上了年纪别乱赶时髦
①轻熟稳重的穿衣风格保险，用留白和休闲单品避免老气
对于所有中年女性来说，不容易穿错的穿衣风格，必然是优雅轻熟风。
西装连衣裙在腿部留白，搭配休闲风皮包，避开老气感。浅蓝色衬衫配缎面长裙，在脚踝和手腕处留白，中年人的稳重+优雅穿搭就是传说中的天作之合！
②中性风、基础款无龄感穿搭要讲究质感
除了不会出错的优雅风，以休闲为主的少年感或无龄感穿搭也很适合每个中年妈妈们哦~
选择有一定厚度的基础款为百搭，而休闲为主的搭配，重点要放在质感上。可选择金银、珍珠等华丽感首饰，沉稳的暗色系色块，皮革制品叠加，松弛还不乏质感。
<场合上>修炼出能在不同场合选不同服装的能力
①正式型场合用沉稳干练型配色+轻熟质感型服装
正式的场合当然要选择富有质感，又能体现干练利落气场的服装。衬衫、西装、铅笔裙都是正式感穿搭中的“标准答案”。
要体现女人味，可结合高跟鞋、皮包、V领设计。要增强气场，黑白灰、大地色、蓝色系这几个沉稳气质色大胆用起来哟~
②休闲型场合用活泼清爽型配色+略带设计感的休闲服装
在休闲的场合中，穿衣就别太严谨了，适当放轻松活泼些更能减龄。
可以用基础款结合设计感单品，还可以选以浅色或低饱和亮色为主。白色+低饱和彩色的组合也是数一数二的气质配色，穿一次就知道能有多好看了！
<搭配上>找到适合自己的服装，看准这两点就够了
①服装的长短和松紧要合适，这样选择不出错
尽量不要选择全部都紧身的服装，容易暴露缺陷，还会显得不得体。
微宽松的修身款是佳答案。宽松服装宽的位置别超过肩宽，不然就会显得冗杂。
服装的长短，那就更简单了。短款下装在大腿中部附近；中长款过膝不过踝，好避开刚好到小腿肚子的长度；长款拖地不冗杂好。
对中年人来说，不适合选择短款上衣，刚好在腰臀附近的长度合适。外套的选择和下装一致，这下知道选到合身服装有多简单了吧？
②不同身材要选不同搭配方式，“对号入座”更重要
有时候照搬别人的搭配放在自己身上并不适用的原因，还和身材有关。
梨形身材要重在遮住臀腿位置，上紧下宽好穿。倒三角身材要平衡整体，收腰和宽松衣摆更合适。
而沙漏型身材要体现曲线感，收腰设计不可少。H型要穿出差异感，松紧结合、长短搭配都不错。苹果型重在遮住腹部，上宽下紧才是正解。
有这些穿衣干货在手，每个场合、每种身材的穿搭都能得心应手，轻松应对~
[全文结语]气质女神的“基本功”：穿衣得体的能力可不能忘
得体无关样貌，重在气质；更无关局部，重在整体。亲自来试试，就知道中年以后保持得体，到底能有多优雅了。
年轻时拼颜值，中年以后拼得体，在这场岁月之旅中，别让“不得体”成为你变美的“拦路石”了哟~
拓展知识：女性服装店铺市场定位策略
