前沿拓展：女性对服装的消费行为
女性消费者消费心理特征分析：
⒈注重商品的外表和情感因素影及现状。
男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品、家用电器时，较多地注意商品的基本功能、实际用，在购置大件贵重商品时有较强的理性支配能力；而女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往煤话王负命在情感因素作用下产生购买动机。抓指生调才往哪住商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行。购物现场的环境和促销人员的讲解和劝说在很大程度上会左右女性消费者的购买，有时甚至能够改变她们之前已经做好的消费决定，使其转为购买促销的产品。
⒉注重商品的实用性和细节设计。
女性消费者心思细腻，追求，购买的商品主要是日常用品和装饰品，如服装鞋帽等，因此对购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花费更多的时次间在不同厂家的不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益。现在丰富的同样的产品比性能，同样木这识终思般备汽书的性能比价格，同样的价格下比较服务，甚至一些小的促销礼品和服务人员热情的态度都会影响女性消费者的购买决定。这就要求商家对产品的细节做到尽善尽美，避免显而易见的缺陷。
⒊注重商品的便利性和生活的创造性。
目前班刑技越投角我国中青年女性就业率较高，城解回频选紧氧致卷镇高于农村。她们既要工作，又要做家务劳动，所以迫切希望减轻家务劳动量，缩短家务劳动时间，能更好地娱乐和休息。为此，她们对日常消费品和主副食的方便性有更强烈的要求。新的方便消费品会诱使女性消费者首先尝试，富于创造性的事物更使女性消费者充满热情，以此显示自己独特的个性。
⒋消费的攀比心理
女性通常喜欢与处在同一层次的人做比较，总想拥有别人所没有的，或者是比别人更好的产品。这是一种以争强好胜而胜与他人的心理，具有这种心理特征的消费者，在购买商品时，注重的并不是商品的实际价值和迫切需要，而是为了植氧理积容超过别人。这种消费心理具有一定的偶然性和冲动性。
⒌消费的犹豫心理
在很多情况下，女性在购买商品时，缺乏果断性。常常花很多时间在挑选上，表现出“吹毛求疵”的特点，购买之后还要细细品味，经常也会有后悔的情绪出现。
⒍消费的虚荣心理
女性消费者购买县六十没比裂度行为特征分析：
1.购买行为充满了不确定性。女性消费者在进行商品购买时存在着很大的不确定性，对消费市场产生巨大影响，这种不确定性表现在多个方面。一方面是女性消费者在决定是否消费时具有很大的不确定性，许多女性消费者印地怀告拉因角需的购买活动都是临时起意，没有很道明确的计划性，变女动也比较大。另一方条面是在商品选择上的不确定性，只有少数女性消费者有特别忠实的商品品牌，大多数的女性消费者在购买商品时容易受到主观意愿以仅列练京质息死干弱突见及客观环境的影响，转变商品的品牌，或者看到什么买什么。
2.购买行为相对比较集中。女性的消费行为通常都比较集中，有很的跟风嫌疑，女性在购买商品时机往章师满余搞封主观意识不强，与男性相比缺少一些理性，而是更加感性，所以在进行消费购买行为时，往往有很严重的从众心理。在实体店进行商品购买时，通常情况下女性消费者会受到同伴的影响，跟随她们去挑选商品，在网络购物中，女性消费者会先查看店铺的交易情况以及对商品的评价情况，评价高的商品，购买机率就大，反之亦然。
3.购买行为受到偏好影响较大。女性消费者在进行商品购买时，受到主观偏好的影响较大，无论是在商品的品牌上，还是在商品的样式上，都跟随着女性消费者的偏好发生变化。许多女性消费者在进行消费时，偏好实用性的商品，特别是妇女型的女性消费者，选购商品时通常会选择物美价廉的商品。也有的女性消费者偏好时尚性的商品，在进行消费活动时，价格成为她们考虑的次要因素，她们的主要目的是要追赶潮流。还有的女性消费者比较偏好国内的品牌，当然也有女性消费者特别追崇国际的大品牌，总之，女性消费者在消费时，主观偏好的影响很大。
4.购买行为发生频率较大。由于女性心理特征等因素的影响，使得女性消费者的购买行为发生频率比较大，因为女性在消费时计划性消费占很小的比例，冲动性消费。女性消费者经常会受到广告、打折、促销等因素的影响，也会由于新品上市、可爱的包装而产生购物的冲动，很多商品都不是必须购买的物品。女性消费者的购买行为还会受到购物环境的影响，当商品陈列的环境很温馨时也会激发女性消费者的购买欲望，或者当促销员的讲解很符合自己的心意时，女性消费者的购买行为就会发生，并且有时会没有节制。
我的生活不曾取悦于我，所以我创造了自己的生活。
——香奈儿
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
2022年，似乎没有好的投资理财渠道。
股市不给面子，上证指数仍然在3000点徘徊；曾经的明星基金经理，今年几乎清一色创下双位数的负增长业绩；想把钱存进银行，看了看定存利率，又犹豫了……
除了一类产品——品。曾经的消费品这两年居然变成了增值资产。比如路易威登，平均每年二手交易价能涨20%，香奈儿更夸张，涨25%，其经典款Classic Flap，相比2019年初的价格，涨幅高达84%。
越涨越抢手。香奈儿在2021年涨价后，销售额同比增长近50%。
和LVMH、开云集团不同，香奈儿是独立的时尚品牌，注定无法走商业化扩张模式。那么，香奈儿到底拥有怎样的魔力，背后又有怎样的商业故事，以至于让女性如此着迷？今天就来谈谈香奈儿品牌创始人：可可·香奈儿。
其实，那些所谓“贵族血统”的品，几乎没有一个创始人拥有上流社会的基因。像爱马仕的创始人是一名马具工匠，路易威登的创始人是行李打包师，而香奈儿创始人可可·香奈儿，则是一名从修女济贫院出来的裁缝店女工
可可·香奈儿的原名叫加布里埃·香奈儿。18岁独自谋生，她白天打工，晚上在酒吧卖场，但她只会唱两首歌，其中有一首叫做《谁见过Coco？》。Coco是一只走失的狗。因为反复唱这首歌，所以人们开始喊香奈儿叫Coco。可可·香奈儿由此得名。
依靠男人，超越每一个男人
香奈儿一生未嫁，终无子嗣，但她一生却充满着男人缘。
香奈儿生命中有六个重要的男人。其中对香奈儿影响大的一位，莫过于亚瑟·卡柏（Capel）。他或许是香奈儿爱过之人，而这段感情也是香奈儿一生中为浪漫的。
1910年，在卡柏的帮助下，香奈儿在巴黎拥有了第一家帽子店。凭借敏锐的时尚嗅觉，香奈儿设计的帽子赢得了贵妇们的喜爱，她本人也很快实现了经济独立。卡柏说：“我本以为给了你一件玩具，没想到给了你自由。”
然而，门当户对的观念拆散了这对鸳鸯。卡柏不得不和另一名贵族小姐结婚，一年后又因车祸殒命。这一次，香奈儿在公共场合嚎啕大哭，像是失去了全世界。
让香奈儿走出悲伤之河的或许只有她自己。
为了纪念卡柏，香奈儿将品牌Logo设计成反向交叉的双C标志，它取自Chanel和Capel的首字母，寓意二人永不分离。
产品中无处不在的山茶花元素，那是卡柏曾送给香奈儿的第一束花。
她将小黑裙服丧般的黑色视为雅致的颂扬，“黑色摧枯拉朽地扫平了一切花花绿绿”，因为那是对死去爱人的悼念。
香奈儿品牌标志、茶花元素和小黑裙
带着私心与遗憾，香奈儿将这段爱情藏进她的设计中。可以说，这段经历塑造了香奈儿这个品牌的精神内核。
对香奈儿商业帝国的影响第二深的，是她的第三任男友，名叫皮埃尔·勒韦迪。有人说，他是“那个时代纯洁的作家”。与前一段感情截然相反，这一回是经济独立的香奈儿资助了这位穷诗人的梦想。
作为回馈，勒韦迪也贡献了不少名言，例如：“奢华是满足了生活之后，不可或缺的一种必需。”“让别人为自己乔装打扮令人悲哀。”这几句超越时代的话，帮助香奈儿完成了自己人生和价值主张的升华，也成为后来香奈儿的品牌文化。
可惜的是，这段感情十分短暂。然而分手后，两人却保持了50年的友谊。
香奈儿的两段感情，一段是刻骨铭心的回忆，一段是与纯洁灵魂的思想碰撞；一段让香奈儿完成了商业原始积累，一段让香奈儿蜕变成一个时尚品牌。
在香奈儿生命的不同阶段，她不断地从每一段感情中汲取对她灵魂、观念和事业的养分，由此诞生了香奈儿5号香水、经典的水手横纹衫等伟大产品。她依靠男人，但超越了每一个男人。
一生女伴、亦是香奈儿终身挚友的毕加索如此评价：“香奈儿是巴黎有灵气的人，她能让平凡发出钻石的光。”
不创造潮流，我就是潮流
然而，香奈儿并没有迷失在金钱和爱欲交织起来的网里，而是落入一张更大的时代之网中——女性的独立。
香奈儿生活的20世纪初正是欧洲女性独立意识启蒙的时代。
1918年，英国通过了《1918年人民选举法》，标志着现代女性正式拥有选举权，实现了政治独立；1919年，天然乳胶避孕套的发明让女性免于意外怀孕的恐惧，实现了身体独立。
女性的独立意识也在觉醒。20世纪初涌现了很多杰出女性，有《第二性》作者西蒙·波伏娃、政治理论家汉娜·阿伦特、美国女作家苏珊·桑塔格等等。
而香奈尔也为女性思想解放的进程贡献了重要的力量。
20世纪初的“后工业时代”，女性获得了在工作上和男性平等的可能性，越来越多的女性出门工作，而繁复的传统服饰，使得她们迫切需要获得身体的解放。
一战期间在工厂生产弹药的女工
香奈儿则以“商品”为武器，设计出“小黑裙”等一系列简洁而内敛的服饰，地契合了现代女性的需要，让女性从繁复而庸俗的服装中跳脱出来。
在世人眼里，香奈儿的设计契合时代潮流，同时又塑造着时代。
然而她霸气地说：“我不创造潮流，我就是潮流。”
因为她是时尚设计领域那个划时代的人，是那个重新定义规则的人。她在时尚领域带来的变革，不只是在面料、颜色、款式上，而是她通过自己的独立意识，突然间把一个时代的审美、一个时代的潮流给扭转了。
回顾香奈儿一生，她为时尚领域做出了两点至关重要的贡献。
第一是开创了“新平民主义”。购买品不是成为贵族，而是平民对高级生活的向往。正是从小黑裙开始，香奈儿把时尚理念传递给了平民。“有些人认为奢华的反义词是贫穷，但其实不是，奢华的反义词是粗俗。”
第二是把时尚的定义权还给了女人。香奈儿告诉每个人，你不应该被时尚绑架，每个人都有自主选择权，都应该有自己的审美主张。
香奈儿说：“你可以穿不起香奈儿，你也可以没有多少衣服可供选择，但永远别忘记，你有一件重要的衣服，叫做自我。”
是的，女人重要的衣服，叫做自我。
用商品沉淀人类思想的闪光点
一个伟大的品牌，一个伟大的女性，对时代的贡献，是在某个时间点，用商品沉淀了那个年代人类思想的闪光点。
香奈儿就是凭借灵气和才气，改变时代的时尚思想家。
我们还不可忽略的是，白手起家的香奈儿，作为一名伟大的企业家，她身上闪耀的勤奋之光也影响了在时尚界攀爬的后辈。
一生中陪伴她久的，或许不是“男性”，而用来裁剪衣服的剪刀。直到去世前一天，香奈儿还拿着剪刀在争分夺秒地设计新款女装。
她说，“如果有一天，你绝望到了极点，身边没有一个人、一件东西可以依靠，有一位朋友的大门永远为你敞开，那就是工作。”
出身贫穷，却逆流而上，改变世界。
“我的生活不曾取悦于我，所以我创造了自己的生活。”
今天这篇文章改编自《每天听见吴晓波》和《吴晓波细读商业经典》。
瑞·达利欧在26岁时创办了桥水基金，管理了47年。然而他花了整整12年才找到一个可靠的接班人。那么，他有哪些用人的原则呢？
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音频策划 | 徐涛
音频运营 | 常秀娟 | 主编 | 郑媛眉
拓展知识：女性对服装的消费行为
